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Comment devenir infopreneur

Quand on entend infopreneur, on pense tout de suite automatisation, paradis fiscal, des ventes récurrentes qui tombent sur PayPal et Stripe, sans rien faire au bord de la piscine, en sirotant un cocktail… La plupart des gens voient les blogueurs stars au moment de leur réussite mais ne voient pas le travail fourni en amont. Ils pensent donc à tort que devenir infopreneur en ligne est facile et qu’ils vont pouvoir gagner de l’argent très facilement, mais je vous arrête tout de suite ! Ce n’est pas le cas, il va falloir travailler dur pour y arriver… Dans ce guide, je vais te partager mon expérience de « jeune infopreneur » et tu vas voir qu’il m’a fallu du temps pour réaliser ma première vente puis encore du temps pour faire les suivantes.

Si tu souhaites te lancer dans l’infopreneuriat, mais que tu ne sais pas comment faire… et même si tu t’es déjà lancé mais que tu n’as pas encore fait de vente, voire très peu, cet article est fait pour toi !

On va voir les 5 étapes pour devenir infopreneur :

Étape 1 : Trouver un sujet de business internet

La première chose à faire quand on veut devenir infopreneur, c’est de trouver un sujet de business rentable. En te trompant à cette partie, c’est tout ton business qui peut tomber à l’eau ! Pour moi, il est indispensable de partir de ses compétences ou passions pour créer un business. Pourquoi ? Parce que comme je le disais au départ, pour que ton business prenne, il va falloir du temps, de l’huile de coude… Il va te falloir être patient et persévérant. Imagine que tu ailles sur quelque chose qui ne te passionne pas du tout : tu risques de vite lâcher l’affaire et donc ne pas connaître le succès. Tu as une passion ? Tu peux la monétiser ! Qui dit passion, dit passionné et quand on est passionné, on ne lésine pas à l’achat pour celle-ci… Idem pour tes compétences : à partir du moment où tu as un an d’expérience dans un domaine, tu en sais plus que 95% de gens sur le sujet. Imaginons que tu sois commercial : tu peux aider les commerciaux à devenir meilleurs. Tu es juriste en immobilier : tu peux faire une formation sur le droit en immobilier pour des investisseurs. Tu es graphiste : tu peux aider des personnes à devenir graphistes. Tu es un séducteur né : tu peux aider les hommes à séduire les femmes. Tu aimes le CrossFit : tu peux créer ton propre programme. Tu comprends qu’avec tes compétences et/ou tes passions, tu as largement de quoi trouver un sujet de business. Les sujets qui donnent les meilleures résultats sur le web sont liés à l’argent, la santé et les relations. Si ta passion ou tes compétences sont dans un de ces 3 thèmes, à coup sûr tu vas pouvoir gagner de l’argent avec !

Étape 2 : Quel support choisir

Tu as probablement regardé plein de vidéos sur Internet. Certaines te disent que le blogging, c’est mort ! D’autres te disent qu’il faut aller sur les réseaux sociaux, d’autres qu’il ne faut pas le faire… Tu entends parler de YouTube, Instagram, Facebook ads… et au final, un autre te dit au contraire que le blogging, c’est bien ! Bref, tu es perdu… Selon moi, il y a 3 plateformes que tu ne dois pas négliger pour obtenir du trafic gratuit et qualifié : YouTube, Instagram et WordPress. Si tu es à l’aise avec l’écriture, tu vas choisir WordPress pour créer ton blog. En revanche, si tu es plus à l’aise en vidéo, tu vas plutôt choisir YouTube et tu feras Instagram en parallèle, parce que ça ne prend pas beaucoup de temps à gérer au quotidien. Au départ, je te conseille de te concentrer sur l’un des 2 : le blog ou YouTube. Une fois que tu seras bien installé, que tu auras du trafic récurrent,  tu pourras aller sur l’autre plateforme pour obtenir encore plus de trafic. C’est aussi simple que ça !

Étape 3 : Choisir le sujet de ta formation

Cette étape est très importante ! Un sujet de formation mal choisi et c’est des heures et des heures de travail jetées à la poubelle ! Avec un sujet mal choisi, tu risques de ne pas faire de vente, ce qui peut te dégoûter de l’infopreneuriat et faire que tu stoppes tout. Au départ, quand tu n’as pas d’audience, pas facile de savoir ce qu’elle voudra ! Ce que tu peux faire, c’est regarder les forums spécialisés dans ta niche, les sujets les plus commentés, là où les gens ne trouvent pas de réponses ou seulement des réponses limitées. Tu peux partir de là pour créer un produit, mais je ne te le conseille pas forcément. Pour ne pas te tromper, il faut que tu saches ce que ton audience veut pour ensuite proposer le bon produit. Tu peux donc te servir de ce que tu as trouvé sur les forums pour créer un lead magnet. Un lead magnet, c’est un cadeau que tu offres à ton audience en échange d’une inscription à la newsletter.

Ce que je te conseille, vraiment, c’est donc d’utiliser les forums pour trouver une idée de lead magnet et une fois inscrits, tes lecteurs vont arriver sur une page de remerciement où tu vas proposer un sondage. Ce sondage, tu le fais via une Google forms que tu intègres sur ta page. Pour inciter les lecteurs à y répondre, tu vas donc leur proposer un lead magnet en bonus, par exemple un coaching de 20 minutes ou un guide PDF offert, etc.. Grâce à ça, tu vas augmenter le nombre de réponses à ton sondage.

En gros, sur ce sondage, tu vas demander à ton audience quel est son plus gros problème rencontré par rapport à ta niche, les conséquences que ça aura si elle ne solutionne pas le problème, etc. Une fois que tu auras au moins 20-25 réponses, tu bénéficieras d’une analyse de ce qu’attend ton audience et pourras alors créer le produit parfait pour ton audience. Pour moi, le sondage, c’est indispensable ! Même si tu as selon toi identifié la plus grosse problématique de ton audience, fais-le quand même, tu risques d’être étonné des réponses… Le sondage ne te coûte rien, c’est gratuit et ça t’évite de travailler dans le vent, alors ne t’en prive pas ! Un bon sujet de formation va répondre au problème de ton audience. Grâce à cette formation, elle doit passer du point A (la frustration) au point B (la solution).

Étape 4 : Comment créer son infoproduit

Ça y est, tu as trouvé le sujet de ta formation ! Tu es enfin prêt à la créer. Tu te demandes probablement sur quelle forme tu vas pouvoir la créer : ebook, audio, vidéo… J’ai envie de te dire qu’il faut faire les 3 ! Plus tu donnes de choix aux gens, plus ça sera pratique pour eux et plus ils vont acheter. Imaginons que tu offres uniquement la vidéo : s’ils veulent suivre ta formation en vidéo et qu’ils sont dans les transports, ça va être compliqué…Il vaut mieux donner beaucoup pour que ton client puisse suivre ta formation partout, qu’il soit dans l’avion, dans le train, etc.. Maintenant, créer un formation vidéo, ça demande du temps ! Si tu es salarié et que tu te lances dans l’infopreneuriat, ça sera difficile de créer une formation vidéo. Par contre, il faut bien avoir en tête qu’une formation vidéo se vend plus cher qu’un ebook…

Encore une fois, si tu es plus à l’aise avec l’écriture et que tu rédiges rapidement, crée dans un premier temps un ebook et dès que tu vois qu’il se vend, tu peux l’adapter et le faire sous forme de formation vidéo. Ça sera intéressant de le faire parce tu auras validé le fait qu’il y a un marché, que ton produit plaît et surtout tu pourras vendre plus chère ta formation en ligne, donc tu seras gagnant ! En faisant comme ça, tu pourras proposer à ton client la vidéo, l’ebook et l’audio, il aura alors tous les supports.

Après, pour créer un ebook, le bon vieux Google docs suffit largement. Moi, c’est ce que j’utilise. Je fais une belle mise en forme et je délègue la partie création de la couverture sur le site 5euros.com. Pour 20-25 euros, le tour est joué ! N’essaie pas de faire un truc hyper compliqué, hyper graphique… Ce qui compte, c’est ton contenu ! Je me rappellerai toujours : j’ai acheté un ebook, le design n’était pas top du tout, mais le contenu m’avait grave aidé… Côté design, assure donc le minimum mais n’y passe pas 5 ans dessus ! Pour la vidéo, tu peux faire un PowerPoint puis une capture de ton écran. Tu peux utiliser Camtasia sur Windows ou QuickTime sur Mac. Pour capturer l’audio de ta vidéo par la suite, tu peux utiliser Quicktime sur Mac et audacity sur Windows.

Quels outils utiliser

Devenir infopreneur, ça demande un minimum d’investissement : il te faut un autorépondeur digne de ce nom. Pour ma part, j’utilise GetResponse, l’un des meilleurs niveau rapport qualité/prix. L’abonnement de base est à 47€. Il te faut aussi un logiciel de formation en ligne. Moi, j’utilise Kooneo : c’est pas cher du tout et facile à prendre en main. Le support te répond rapidement dès que tu as des questions, c’est vraiment top ! Pour 27€/mois, tu as un outil qui te permet de stocker ta formation, mettre en place le paiement en ligne, gérer le support client, etc.. Tu as un mois gratuit de base et en passant par mon lien, tu as 50€ de crédit en plus : ça représente environ 2 mois de plus ! Lors de ton inscription, il faut entrer le code “K.N.O.J.O”  dans la partie “code avantage”. 

Etape 5 : Comment vendre une formation en ligne

Maintenant, tu es fin prêt à vendre ! Tu vas faire un lancement par mail auprès de ta base mails, une offre avec un prix préférentiel. Si tu as bien choisi ton sujet de formation, tu vas avoir tes premiers clients.

Astuce 1 : Pour faire tes premières ventes et obtenir des témoignages

Voici donc mon astuce n°1 : pour faire ta première vente, envoie un mail à ton audience avec un prix cassé. En plus d’avoir tes premiers clients, tu vas pouvoir obtenir des témoignages clients et avec ceux-ci, tu pourras augmenter tes ventes. C’est un cercle vertueux !

Bon, tu as fait tes premières ventes, tu as des témoignages… C’est super ! Maintenant, il va falloir automatiser tout ça. Tu vas pouvoir le faire avec une séquence mail : dès que l’internaute va s’inscrire sur ta liste, il va recevoir une série de mails. Tu vas ainsi lui apporter de la valeur en lui donnant quelques astuces tirées de ta formation, pour l’aider à solutionner son problème. Il faut que même s’il n’achète pas ton produit, il se dise à la fin de ta séquence mail que tu l’as aidé ! A la fin de cette séquence, tu vas lui proposer ton produit avec un prix limité dans le temps, créant un sentiment d’urgence. Tu vas donc l’inciter à vite passer à l’action ! Par exemple, une offre de -90% pendant 3 jours et pendant ces 3 jours, tu vas le relancer plusieurs fois en l’incitant à passer à l’action. Tu vas mettre en avant tes résultats avec des captures d’écran, tes témoignages clients… Bref, utilise tout ce qui peut faciliter la vente et attester ta crédibilité ! Attention, créer une séquence mail qui fonctionne, ça demande du temps ! Il faut faire des tests et ce n’est pas magique ! On entend partout “revenus automatiques”… Oui mais au départ, pour trouver la bonne formule, ça demande du travail ! Tu vas donc devoir tester pour trouver la meilleure formule. Tu peux aussi mettre en place une séquence mail par laquelle tu vas rediriger vers un webinar où tu présenteras alors présenter ton offre. Ce webinar, tu vas le faire une seule fois puis l’enregistrer et le proposer aux nouveaux inscrits ; tu vas juste répondre aux commentaires en temps réel.

Une fois que tu auras une séquence mail qui fonctionne, ton travail va être de faire entrer de plus en plus de monde sur ta liste pour augmenter ton chiffre d’affaires.

Astuce 2 : Vendre en précommande sans avoir encore créé le produit, pour proposer plusieurs produits et donc vendre plus.

On le sait tous, pour vendre plus, il faut proposer plusieurs produits ! Plus tu as de produits, plus tu vas vendre ! Bon, il n’en faut pas trop non plus, mais en proposer plusieurs te permet d’offrir du choix aux internautes et de répondre à plusieurs problématiques. Dans ton sondage, tu as dû identifier plusieurs problématique de ton audience. Tu vas créer les pages de vente, faire le plan de ta formation et créer la séquence mail, mais pas le produit ! Tu vas d’abord mettre en place des précommandes et créer ensuite le produit, uniquement quand tu auras quelques commandes. Il faut juste être transparent avec ton audience… Ainsi, sans trop d’effort, tu vas pouvoir proposer plusieurs produits et augmenter tes chances de vendre.

Astuce 3 : Vendre du coaching

Quand tu as une petite base mail, ça va être difficile de vendre des infoproduits. Un bon moyen de monétiser son audience quand on en a une petite, c’est de proposer du coaching. Sur ton sondage, tu vas proposer à l’internaute d’entrer son numéro de téléphone et ses disponibilités, en échange d’un coaching offert de 30 minutes par exemple. Le jour de ton coaching offert, tu vas lui apporter de la valeur et lui vendre ton coaching. Si tu sais y faire, tu vas vendre et avoir tes premiers clients sans avoir une grosse audience.

Voilà, c’est à toi de jouer ! Tu as toutes les cartes en main pour devenir infopreneur !

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4 Commentaires

  1. Lire cet article vient de me donner encore plus d’idées sur comment gérer mes business en ligne.

    Je m’étais lancé dans le Blogging sans vraiment savoir ce qui m’attendait et j’avais pas un plan bien établit en amont. Mais avec le temps, j’ai pu comprendre ce domaine et en faire tout un métier pour moi.

    Aujourd’hui, j’ai un livre que j’ai écrit “50 conseils aux blogueurs débutants et futurs blogueurs” et un programme de coaching que j’ai mis en place pour accompagner les nouveaux blogueurs. Et j’ai commencé aussi avec l’affiliation.

    Être infopreneur n’est pas toujours facile car ça demande vraiment de beaucoup travailler et bien travailler pour avoir des clients.

    Avec mes activités, je commence à gagner pas mal par rapport à mon début.

    Merci Johan pour l’article et je reviendrai de temps à temps ici pour te lire !

  2. Marcel

    Merci pour cet article

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