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Gagner de l’argent avec son blog – Vendre un produit ou un service

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Nous finissons notre série d’articles sur comment gagner de l’argent avec un blog en nous attardant sur la vente de bien et/ou de service.

C’est donc notre dernier chapitre du dossier sur la monétisation d’un blog et pas le moindre, puisque selon moi, c’est celui qui peut rapporter le plus d’argent à un blogueur. On peut différencier cette méthode des autres car ici, c’est votre produit qui vous permettra de gagner de l’argent, votre blog ne sera qu’une vitrine.

Pourquoi choisir WordPress pour vendre un bien ou un service ?

 

Lorsque l’on vend un produit ou un service sur le web, on peut tout simplement créer une page de vente, un site commercial ou une boutique en ligne. Cependant associer son produit à un blog WordPress peut être judicieux, je vous explique pourquoi.

En mettant un blog en place, on va s’appuyer sur un stratégie commerciale. Celle-ci consiste à proposer des articles de qualité dans lesquels on apporte une réelle plus-value à ses visiteurs pour créer un sentiment de confiance. Ils seront alors plus aptes à acheter vos produits par la suite.

Si demain vous avez le choix entre acheter un bien sur un site que vous visitez régulièrement et sur lequel vous trouvez de nombreuses informations de qualité, et un site ne vous proposant qu’une simple page de vente, sur lequel votre choix se portera-t-il ?

L’ensemble des articles que vous écrirez permettra :

  • d’être visible dans les moteurs de recherche
  • de créer du trafic sur votre blog
  • de vous créer une audience ciblée (une communauté)

Tout cela vous permettra alors d’avoir un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.

Vente d’info-produits et de services

Vous souhaitez proposer vos services de photographe pour des mariages, baptêmes ou autres événements, créez votre blog pour partager certains de vos shootings (cela vous permettra de montrer la qualité de votre travail) mais également des tutoriels (très prisés sur le web) afin de donner de la visibilité à votre blog dans les moteurs de recherches, vous pourrez alors monétiser votre blog en proposant des shootings photos payants ou en proposant des formations pour apprendre à devenir photographe.

Vous êtes coach sportif, faites un blog pour partager quelques petites astuces, exercices, conseils diététiques. Là encore l’idée est de montrer que vous connaissez votre sujet, de mettre en confiance vos visiteurs pour convaincre celui qui cherche un coach particulier. Essayer de faire des articles originaux qui auront du succès sur le web et les réseaux sociaux pour encore une fois gagner en visibilité.

Comme autre exemple, n’allons pas bien loin et prenons l’exemple de ce blog. J’y partage mon expérience de blogueur acquise depuis 10 ans à travers des articles sur des plugins, thèmes, formations etc…

Si je devais monétiser ce blog par la vente d’un produit ou d’un service, je pourrais vous proposer :

  • une formation sous la forme d’ebooks : j’aurai pu proposer ce dossier “comment gagner de l’argent avec un blog” sous la forme d’un livre numérique payant
  • mon expertise sous la forme de visioconférence : l’espace d’une heure j’analyse avec mes clients leur blog pour y voir les points faibles et les points forts.
  • mon aide pour mettre en place un blog : création de la base de données, installation de WordPress, configuration de base…

Comme vous pouvez le voir, ce ne sont pas les idées qui me manquent et si toutefois je ne souhaitais pas créer de produits je pourrais proposer un service de coaching.

Vente de produits physiques

La vente de produit physique peut être aussi intéressante lorsque vous possédez un blog, surtout si vous le faites en dropshipping car vous avez moins de frais. Prenons un exemple il y a plusieurs années j’ai créé un blog sur la niche “bébé”, 6 mois plus tard j’ai lancé un site e-commerce qui c’est fait vite connaître grâce au blog. Le blog peut aussi être un support pour votre site e-commerce. Pour créer votre site e-commerce je vous conseille d’utiliser Shopify, solution utilisée par plus de 500 000 personnes dans le monde, elle permet de créer un site e-commerce en 1 clic. Si vous souhaitez proposer des produits en dropshipping vous pouvez utiliser Aliexpress qui est une marketplace e-commerce qui propose des millions de produits. Pour faire le pont entre Shopify et Aliexpress vous pouvez utiliser l’outil OBerlo vous allez pouvoir importer des produits en masse, vous allez pouvoir synchroniser vos commandes, les envoyer directement à Aliexpress.

Autre exemple, imaginons que vous vendiez des confitures maison (oui j’ai fait exprès de prendre une thématique très particulière). Pourquoi ne pas partager votre expérience à travers votre blog tout en proposant d’y acheter vos produits. Trouver des idées d’articles ne sera pas difficile, en voici quelques unes trouvées en 2 minutes:

  • Créer une confiture maison en 5 étapes
  • Comment bien choisir ses fruits pour créer une confiture maison
  • Comment faire une étiquette pour ses confitures maison
  • Comment bien conserver ses confitures maison
  • etc…

Comme vous pouvez le voir, l’idée est de partager des astuces que vous devez maîtriser si vous créez vos confitures maisons (dans cet exemple). Vous allez forcément recevoir la visite de personnes cherchant à en acheter. Votre expertise sera un gage de confiance pour ces visiteurs. Il ne reste plus qu’à bien mettre en avant vos produits pour les encourager à vous les acheter.

Se focaliser sur son produit et/ou service

Si je vous encourage dans le cadre de votre blog à combiner les autres méthodes de monétisation pour gagner de l’argent, dans le cas de la vente d’un produit et/ou d’un service, je vous conseille de vous concentrer uniquement sur celui-ci et de ne pas y associer une autre source de monétisation, ou du moins de le faire discrètement.

L’idée est d’orienter un maximum vos visiteurs vers vos articles et surtout vers votre produit et/ou service. Normalement, votre audience sera ciblée et elle sera donc intéressée par votre contenu. Il faudra donc garder son attention et ne pas laisser celle-ci être captée par autre chose, comme par exemple un encart publicitaire.

Il en va de même pour le thème de votre blog. Optez pour un thème épuré, sans y mettre 50 widgets et boutons vers les réseaux sociaux. L’attention de vos visiteurs doit être maintenue sur votre contenu et votre produit et/ou service.

Affiliation ?

Nous avons déjà abordé l’affiliation dans notre dossier sur comment gagner de l’argent avec un blog. Mais nous nous sommes placés du coté de l’affilié. Dans le cadre de la vente d’un produit/ou d’un service, il peut être intéressant de mettre en place un programme d’affiliation pour recruter des affiliés et augmenter le nombre de ventes.

Si vous vendez une formation sous la forme d’un ebook, avoir un programme d’affiliation est tout bénéfique pour vous.

En effet, une fois que votre ebook est écrit et que vous avez mis en place la procédure de distribution après achat, que vous en vendiez 1 ou 100 000, cela ne vous coûtera rien de plus. Imaginons que chaque jour, vous avez 200 visiteurs et que vous réalisiez 1 vente de votre formation à 17€. A la fin du mois, vous avez donc gagné 30 x 17 = 510 €

Pour gagner plus avec votre formation, il vous faudra soit :

  • augmenter le taux de conversion : 1 achat pour 200 visiteurs, soit 0,5%
  • augmenter le trafic pour faire plus de vente

L’affiliation va vous permettre d’augmenter le second point. En effet, si 200 visiteurs viennent chaque jour sur votre blog, il y en a peut-être autant qui vont chez d’éventuels affiliés.

Si chacun de vos affiliés vous vend 1 ebook par jour, vous gagnerez déjà plus et ce, quelque soit la commission que vous leur donnerez. Aussi sur ce point, je vous conseillerai de ne pas être avare et de proposer une commission forte d’au moins 50%. Cela encouragera les éventuels affiliés à s’inscrire à votre programme.

Imaginons donc que vous ayez 10 affiliés que vous rémunérez 50% du prix de l’ebook , qu’ils aient 200 visiteurs par jour et qu’ils vendent tous 1 ebook quotidiennement.

Ventes sur votre blog (30 * 17 ) + ventes des affiliés ( 10 * 30 * 8,5 ) = 3060 €

Avouez que c’est intéressant. Et tout le monde est gagnant !

Attention, l’affiliation ne se prête pas à toutes les situations. Dans le cas d’un produit physique, il y aura des coûts à prendre en compte (production, expédition…). Les marges seront moins élevées et il sera difficile de proposer une commission intéressante à des affiliés.

Taux de conversion

Dans la mise en place d’un blog pour vendre un produit et/ou un service, n’oublions pas que le but premier est de pousser son visiteur à acheter. Il va donc falloir chercher à optimiser vos pages pour transformer les visites en achat.

Pour cela, comme il est possible de faire avec les publicités Google Adsense, vous allez pouvoir faire des tests splitting (ou tests A/B) pour les pages de votre blog. Essayez par exemple plusieurs call to action pour trouver celui qui ramène le plus de clics. Par ces tests vous devez déterminer quelle page transforme le plus de visiteurs en acheteurs. Vous devez au fil des tests augmenter votre taux de conversion.

Dans notre exemple précédent, le taux de conversion initiale était de 0,5%. Rien qu’en passant celui-ci à 1% (donc pour les 200 visiteurs quotidiens vous vendez 2 ebooks), vous doublez vos gains. Combiné à un programme d’affiliation, avec un bon produit et/ou service, vous pouvez rapidement voir votre chiffre d’affaire s’envoler.

Cette série d’articles sur la monétisation d’un blog touche à sa fin. J’espère qu’elle vous aura été profitable. Encore une fois je n’ai pas cherché à faire ici de la théorie, mais plutôt un retour d’expérience.

Gagner de l’argent avec son blog – Vendre un produit ou un service
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3 Commentaires

  1. Il faut que certaines personne enlève certaines idées dans leurs têtes, vivre d’un blog n’est pas chose aises, et pas donnée a tous le monde si on n’est pas prêt a travailler. Bien sur que aujourd’hui c’est encore possible de créer un blog et faire de l’argent avec. Mais le commencement c’est déjà 1 an de boulot pour attirer du trafic, et seulement une fois réalisé commencer a le monétiser. Un travail de longue a l’aine.

  2. J’ai pour ma part un blog en soutien de ma boutique, et je peux confirmer que c’est vraiment chronophage pour garder un rythme et une qualité de publication. Qui peut se targuer de rentrer 1000 ou 1500€ par mois en y consacrant un temps inférieur ou égal à un travail à temps pleiN?

    Bien peu de monde à mon avis

  3. Excellent article qui replace bien les bases de la vente d’un produit avec son blog, et, avec l’abordage de l’affiliation, également la monétisation d’un blog dans son ensemble. Et je suis totalement d’accord lorsque tu dis qu’il faut enlever toutes les autres monétisations lorsqu’on propose son produit pour concentrer les visiteurs sur ce dernier.

    J’ai moi-même pris la decision d’enlever totalement les publicités de mon site internet depuis que j’ai lancé ma formation phare. J’ai par contre néanmoins conservé quelques liens par ci, pas la, menant vers des produits que je vends en tant qu’affilié.

    Au plaisir de te lire et à bientôt !

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